เมื่อคิดจะเปิดร้าน แน่นอนว่าอุปสรรคต่าง ๆ เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เลย หลายคนอาจจะเจอเรื่องเล็กน้อยไปจนถึงใหญ่โตแตกต่างกันไป บางคนอาจจะผ่านไปได้ แต่ก็มีจำนวนไม่น้อยเลยที่ล้มเหลว วันนี้น้องมัลตี้จะมาแนะนำข้อมูลดี ๆ เพื่อให้เพื่อน ๆ ได้เตรียมความพร้อม! เตรียมใจ! ต่อสู้กับอุปสรรคที่ต้องเจอ เมื่อคิดจะเปิดร้าน !

1. การบริหารเงินทุนและเงินสด

การทำธุรกิจ สิ่งที่เราปฏิเสธไม่ได้เลยว่าสำคัญที่สุดก็คือเงิน ยิ่งการบริหารเงินทุนหมุนเวียนนั้นถือว่าเป็นหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจเลยก็ว่าได้ ไม่ว่าจะเป็นร้านเครื่องเขียน ร้านอาหาร ร้านเสื้อผ้า ร้าน gift shop รวมไปถึงคาเฟ่อีกด้วย

ที่มา : freepik

เงินทุนหมุนเวียน (Working Capital) คือ เงินที่ใช้หมุนเวียนเพื่อดำเนินกิจการทั่วไปของธุรกิจ โดยปกติควรต้องมีเงินทุนหมุนเวียนสุทธิสำรองไว้ใช้ในกิจการ สำหรับเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่าง ๆ ก่อนที่จะได้รับเงินสดจากการขายสินค้าและบริการ บางครั้ง ร้านค้าปลีกรายย่อย ๆ ก็ต้องมีเงินทุนหมุนเวียนสำรองไว้เป็นจำนวนมาก เพื่อใช้สำหรับการสต็อกสินค้าเพื่อนำมาขายภายในร้าน หากขายได้ดี ก็ดีไป แต่หากว่าขายไม่ได้ แล้วทุนจมล่ะ?

ดังนั้น ตัวช่วยที่ทำให้เพื่อน ๆ สามารถวางแผนตรงนี้ได้คือ ‘ระบบจัดการสต็อก’ ร้านค้าขนาดเล็กหลายร้าน อาจจะทำการนับสต็อกสินค้าด้วยตนเอง (ระบบ Manual) ซึ่งวิธีการนี้แน่นอนว่า เหนื่อย สิ้นเปลืองแรงงาน บางครั้งอาจจะเกิดข้อผิดพลาดจาก Human Error ได้ น้องมัลตี้จึงขอแนะนำ ระบบ POS มาเป็นตัวช่วยในการจัดการสต็อกสินค้า เพราะระบบจัดการสต็อกสินค้ามีความสำคัญอย่างมากกับการจัดการกระแสเงินสด สต็อกสินค้าส่งผลกระทบต่อยอดขายและค่าใช้จ่ายโดยตรง อีกทั้งยังช่วยให้เพื่อน ๆ สามารถวางแผนเรื่องการสต็อกสินค้าให้พอขาย หรือตัวไหนไม่เวิร์ค ก็อาจจะสต็อกให้น้อยลงได้ เนื่องจากการจัดทำสต็อกแบบจะทำให้เรารู้ว่าสินค้าตัวไหนขายดี สินค้าชนิดไหนสามารถทำเงินได้เยอะ

เพื่อน ๆ สามารถอ่านเพิ่มเติมเรื่องของระบบจัดการสต็อกได้ที่…ระบบจัดการสต็อกสินค้า

2. การไม่ได้วิเคราะห์ตลาด

บางคน อาจจะคิดว่าการเปิดร้าน การขายของออนไลน์ เป็นเรื่องง่าย ๆ แค่มีทุน มีแรงงาน มีเวลาก็ทำได้แล้ว แต่ก็อาจจะลืมคิดไปว่า แค่สิ่งเหล่านั้นยังไม่พอ นอกจากจะมีทุน แรงงาน เวลา แต่ยังต้องมีการวางแผน การวิเคราะห์ตลาดอีกด้วยว่าสินค้าหรือบริการของเรานั้นมีโอกาสเติบโตในตลาดมากแค่ไหน ข้อนี้ถือว่าเป็นอุปสรรคอย่างมาก เพราะการจะทำอะไรซักอย่างแต่ไม่มีการวางแผนเลยคงไม่ใช่เรื่องที่ดีแน่ ๆ

ที่มา : freepik

แต่บางครั้ง ถึงแม้ว่าเราจะวางแผนมาดีแล้ว แต่อุปสรรคต่าง ๆ ก็มักเป็นเรื่องที่ไม่คาดฝันอยู่เสมอ ถึงเราจะวางแผนมาอย่างรัดกุมแล้ว แต่ก็อาจจะมีบ้างที่พลาดกันได้ เมื่อเรารู้ตัวว่าพลาดแล้ว เราจะต้องทำอย่างไรต่อ? นี่สิ คืออุปสรรคที่แท้จริง

ย้อนกลับไปที่ข้อแรกที่น้องมัลตี้ได้แนะนำเกี่ยวกับระบบจัดการสต็อก น้องมัลตี้คิดว่าระบบนี้สามารถช่วยแก้ไขปัญหาอุปสรรคที่เกิดขึ้นกับเพื่อน ๆ ได้ เช่น หากเกิดปัญหากำไรน้อยหรือไม่มีกำไร เราก็ต้องเริ่มมาสำรวจกันแล้วว่าสินค้าตัวไหนที่สร้างรายได้ให้กับเรามากที่สุด สินค้าตัวไหนที่ลงทุนไปแล้ว ทุนจม ไม่ได้กำไร ระบบจัดการสต็อกนี้จะมีข้อมูลให้เพื่อน ๆ สามารถดึงข้อมูลไปปรับใช้ ไปวางแผนการตลาดได้อย่างสบาย ๆ

3. ไม่มีแรงงาน ทำทุกอย่างในคน ๆ เดียว

คิดอยากจะเปิดร้าน Multi-Brands แต่เจ้าของจะทำงานแบบ Multi-skills ด้วยไม่ได้ ต่อให้เรามีความสามารถมากมายแค่ไหน ด้วยความที่เราเป็นมนุษย์ไม่ใช่เครื่องจักรหรือโปรแกรม ย่อมมีการเหนื่อยล้าหรือเกิดข้อผิดพลาดขึ้นได้ ยิ่งถ้าข้อผิดพลาดนั้นเกิดขึ้นกับตัวเลขย่อมไม่ส่งผลดีแน่ ๆ

จะดีกว่าไหม? หากมีเครื่องทุนแรงที่มาช่วยเพื่อน ๆ จัดการทุกอย่าง น้องมัลตี้ขอแนะนำระบบจัดการสต็อกสินค้า จากที่บอกข้างต้น ระบบนี้จะช่วยให้เพื่อน ๆ รู้ว่ารายได้ส่วนใหญ่มากจากไหน สินค้าที่ควรสต็อกไว้เยอะ ๆ คือตัวไหน เท่านั้นยังไม่พอ ระบบนี้ทำบัญชีได้อีกด้วย เหมาะสำหรับเพื่อน ๆ ที่ไม่ชอบตัวเลขแบบน้องมัลตี้สุด ๆ (ฮา) เมื่อมีตัวช่วยดูแลร้าน ช่วยทุนแรงและประหยัดเวลา เพื่อน ๆ ก็จะมีเวลาสำหรับการพักผ่อน ออกไปเที่ยว หรือออกไปหาแรงบันดานใจสำหรับการทำร้านต่อ Work life balance สำคัญที่สุด !!!

4. ไม่ถนัดการทำบัญชี

ไม่ชอบตัวเลข! ไม่ได้เรียนด้านบัญชีมาโดยตรง! ไม่มีความรู้ด้านบัญชี! ยิ่งการใช้ Excel ยิ่งไม่มีความรู้เลย! น้องมัลตี้เข้าใจเพื่อน ๆ ที่ประสบปัญหาเหล่านี้มาก ๆ เพราะน้องมัลตี้ก็เป็นเหมือนกัน (เศร้า) แค่อยากจะขายของ อยากเปิดร้าน อยากทำธุรกิจ ไม่คิดเลยว่าต้องมาทำบัญชีด้วยตัวเอง การทำบัญชี ถ้าคนที่ไม่ชอบหรือไม่มีความรู้ในด้านนี้เลย คือหายนะมาก ๆ ไม่เพียงแค่ตัวเลขที่เราต้องรับผิดชอบ แต่ยังมีเรื่องอื่น ๆ เช่น ทุน กำไร ขาดทุน ที่เราต้องระมัดระวังไม่ให้เกิดความผิดพลาดอีกด้วย

ที่มา : freepik

แม้ในปัจจุบันนี้จะมีโปรแกรมสำหรับการช่วยทำบัญชีมากมาย แต่บางครั้งก็ไม่ตอบโจทย์ผู้ใช้งาน คำศัพท์ยาก ๆ เต็มไปหมด และยังต้องเสียเงินอีกจำนวนหนึ่งในการซื้อโปรแกรมเหล่านี้ใช้อีกด้วย น้องมัลตี้ขอแนะนำให้เพื่อน ๆ ลองเลือกใช้ระบบที่มีฟังก์ชั่นครบ 1 ระบบที่มีครบทุกโปรแกรม ที่ช่วยทั้งเรื่องบัญชี จัดเก็บข้อมูลต่าง ๆ ของลูกค้า รวมไปถึงช่วยจัดการระบบสต็อกอีกด้วย

5. พื้นที่ของร้านมีจำกัด

แน่นอนว่าการประหยัดต้นทุนในการเช่าร้านเป็นเรื่องที่ดี แต่หากประหยัดเกินไปนั้นไม่ดีแน่ ๆ เมื่ออยากประหยัด บางครั้งทำให้ฟังก์ชั่นบางอย่างหายไป เช่น หากเลือกร้านที่มีพื้นที่กว้างขวาง ร้านอาจจะอยู่ในทำเลที่เข้าถึงยากซักหน่อย หรือหากเลือกร้านที่ทำเลสวย ๆ คนเข้าเยอะ แต่ก็อาจจะต้องแลกมากับพื้นที่ของร้านที่มีขนาดเล็กลง เมื่อจำเป็นจะต้องเลือกบางอย่าง น้องมัลตี้ขอเสนอให้เพื่อน ๆ เลือกร้านที่มีขนาดเล็ก แต่อยู่ในทำเลที่ดีดีกว่า เพราะอย่างน้อยใครผ่านไปผ่านมา จะต้องเห็นร้านของเรา อย่างน้อยก็เกิด engagement ของร้านเรา เมื่อพื้นที่ร้านมีน้อย ย่อมส่งผลก็การสต็อกสินค้าอยู่แล้ว แล้ววิธีการแก้ปัญหาล่ะ?

หากว่าปัญหาคือพื้นที่ที่จัดเก็บสินค้า จะดีว่าไหมหากเรารู้ว่าสินค้าตัวไหนควรสต็อกน้อยลง สินค้าตัวไหนควรมีในสต็อกมากกว่านี้ ระบบจัดการสต็อกสามารถช่วยให้เพื่อน ๆ รู้ว่าสินค้าตัวไหนควรลด ตัวไหนควรเพิ่มมากกว่านี้ แต่! แต่ยังมีวิธีที่ดีว่านี้ นั่นก็คือการไม่ต้องสต็อกสินค้าไงล่ะ! เพียงแค่เพื่อน ๆ หาแบรนด์พาร์ทเนอร์ที่มาฝากขาย หากสินค้าตัวไหนใกล้หมดหรือขายดี ก็ติดต่อแบรนด์ให้มาส่งเพิ่มได้ ไม่ต้องสต็อกสินค้าไว้เอง ประหยัดพื้นที่และทุนไม่จมด้วยนะ

6. อยากพัฒนาร้าน แต่ยังขาดข้อมูล

เมื่อมาถึงจุดหนึ่ง เพื่อน ๆ อาจจะรู้สึกว่าอยากที่จะพัฒนาร้านให้ดีกว่านี้ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของสินค้า ด้านความหลากหลาย คุณภาพ ไปจนถึงพัฒนาบริการให้ดีกว่านี้ แต่ไม่มีข้อมูลในมือเลย หรืออาจจะมีก็เป็นแบบ Manual ไม่ได้เรียงตามหมวดหมู่ หรือเป็นกระดาษที่ต้องใช้เวลาในการค้นหา สิ้นเปลืองทั้งแรงงานและเวลา

ที่มา : freepik

จะดีกว่าไหมหากว่าเรามีข้อมูลในมืออยู่ตลอด อยากใช้ตอนไหนก็สามารถดูได้ทันทีเพียง 1 คลิก! คิดแผนพัฒนาออกตอนดึก ๆ ก็ไม่เป็นปัญหาอีกต่อไป อยากทำตอนไหน เมื่อไหร่ก็ได้ จากการที่ได้สำรวจตลาด เจ้าของธุรกิจหลายท่านได้เลือกใช้ระบบจัดการสต็อก ที่สามารถทำได้ทั้งจัดการสต็อก จัดเก็บข้อมูลลูกค้า รวมไปถึงการทำบัญชี ในระบบนี้จะมีข้อมูลให้เพื่อน ๆ ทุกอย่าง ตั้งแต่สากเบือกยันเรือดำน้ำ อยากได้ข้อมูลปัจจุบันหรือย้อนไปในอดีต ระบบนี้ก็เก็บข้อมูลไว้ให้หมด แถมยังเรียงตามวันที่ หมวดหมู่ตามที่เราต้องการ ประหยัดแรงงาน ประหยัดเวลาสุด ๆ

จาก 6 ข้อที่กล่าวมา เป็นเพียงบางส่วนของอุปสรรคที่ต้องเจอเมื่อคิดจะเปิดร้านเท่านั้น บางคนอาจจะพบเจอมากหรือน้อยกว่านี้ เมื่อรู้ถึงอุปสรรคที่อาจะเกิดขึ้นได้แบบนี้แล้ว น้องมัลตี้อยากให้เพื่อน ๆ เตรียมพร้อมรับมือกับอุปสรรคที่อาจจะเกิดขึ้น หลายคนอาจจะเกิดปัญหานี้ขึ้นมาแล้ว หลายคนอาจจะกังวลว่าต่อไปอาจจะพบเจอกับอุปสรรคเหล่านี้

เพื่อเป็นการแก้ไขและป้องกันไม่ให้อุปสรรคเหล่านี้เกิดขึ้น น้องมัลตี้ขอแนะนำระบบดูแลจัดการสต็อกสินค้า MultiOne – Platform  ตัวเลือกที่มาจะช่วยเพื่อน ๆ ในการจัดการดูแลระบบสินค้า ดูแลสต็อก สามารถจัดทำบัญชีเบื้องต้น ดูยอดขาย/รายได้แบบ Realtime อีกทั้งยังมีการจัดเก็บข้อมูลลูกค้า เพื่อใช้ในการต่อยอดทางธุรกิจอีกด้วย พิเศษไปว่านั้น เรายังมีโปรแกรมสำหรับการจับคู่กับแบรนด์ เพื่อเลือกแบรนด์ให้เข้ามาร่วมขายสินค้ากับทางร้าน ทำให้ร้านมีสินค้าที่หลากหลายและยังไม่ต้องลงทุนสต็อกสินค้าเองอีกด้วย

หากใครมีข้อสงสัย อยากพูดคุย อยากสอบถามเพิ่มเติม หรืออยากแนะนำให้น้องมัลตี้เขียนบทความอะไร ก็สามารถพูดคุยกันได้ที่ Facebook : MultiOne – ระบบจัดการร้านมัลติแบรนด์ หรือว่าใครอยากฝากขาย อยากเข้าร่วมเป็นร้านค้าพาร์ทเนอร์กับเรา ก็ติดต่อมาได้เลย น้องมัลตี้ยินดีตอบ 24 ชม. ค้าบ

อ้างอิง :

Krungsri Plearn Plearn.//(2564).//5 ปัญหาที่ร้านค้าออนไลน์ต้องเจอ และวิธีการรับมือ.//สืบค้นเมื่อ 15 กรกฎาคม 2564.//เว็บไซต์: https://bit.ly/3xJz4sZ

Phaksornkan Thongkam.//(2564).//10 สาเหตุที่ทำให้ร้านค้าปลีกขนาดเล็กล้มเหลว.//สืบค้นเมื่อ 15 กรกฎาคม 2564.//เว็บไซต์: https://bit.ly/2ULkeng

ไม่พบผู้แต่ง.//(2558).//เปิดร้านโชห่วย.//สืบค้นเมื่อ 15 กรกฎาคม 2564.//เว็บไซต์ : https://bit.ly/3z4b83Z

มนตรี ศรีวงษ์.//(2562).// 4 อุปสรรคที่ต้องเจอ เมื่อคิดจะเปิดร้านใหม่.//สืบค้นเมื่อ 15 กรกฎาคม 2564.//เว็บไซต์ : https://bit.ly/3z2JGU3

Donlaya C..// (2562).//เงินทุนหมุนเวียน คืออะไร พร้อมบอกวิธีบริหารเงินทุนสำหรับการทำธุรกิจ.//สืบค้นเมื่อ 16 กรกฎาคม 2564.//เว็บไซต์ : https://www.moneywecan.com/what-working-capital/

อยาก เปิดร้านมัลติแบรนด์ แต่ไม่มั่นใจ!?

น้องมัลตี้ว่าหลาย ๆ คนอาจจะกังวลว่า ‘ถ้าปรับเปลี่ยนร้านตอนนี้ให้เป็นรูปแบบของมัลติแบรนด์ดีไหมนะ’ หรือ ‘อยากเปิดร้านขายของอะไรซักอย่าง แต่ไม่รู้จะขายอะไร’ ‘อยากเปิดร้านมัลติแบรนด์ แต่ก็ไม่รู้ว่าจะดีหรือเปล่า’

วันนี้น้องมัลตี้จะมาเปรียบเทียบ ข้อดี-ข้อเสีย ของการ เปิดร้านมัลติแบรนด์ ให้เพื่อน ๆ ได้เข้าใจและลองตัดสินใจดูว่า การเปิดร้านมัลติแบรนด์นั้น เหมาะสมกับเพื่อน ๆ หรือไม่

ข้อดีของการ เปิดร้านมัลติแบรนด์

เปิดร้านมัลติแบรนด์ ทำให้มีสินค้าหลากหลาย กลุ่มลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

อย่างแรกที่เห็นได้ชัดเลยคือสินค้าภายในร้านจะมีความหลากหลายเพิ่มมากขึ้น ทั้งมีความหลากหลายของประเภทและความหลากหลายแบรนด์ แน่นอนว่าการมีสินค้าหลากหลายประเภท ย่อมดึงดูดกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่มแตกต่างกันไป ซึ่งเป็นปัจจัยที่ทำให้มีกลุ่มลูกค้าหลากหลายและเพิ่มมากขึ้นกว่าเดิม

สินค้าอัพเดทตามเทรนด์ตลอดจากแบรนด์ (ผู้ฝากขาย)

เนื่องจากแบรนด์ที่ฝากขายจะมีการสำรวจตลาดเสมอว่าตอนนี้กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ชอบอะไร คนอยากได้อะไร สินค้าแบบไหนที่มีแนวโน้มว่าจะขายดี หรือสินค้าตัวไหนที่ควรจะสต็อกไว้เยอะ ๆ เพราะว่าทางแบรนด์ก็ต้องทำการตลาดของแบรนด์ตัวเองเพื่อเพิ่มยอดขายให้ตัวเองเหมือนกัน ดังนั้น ไม่ต้องห่วงเลยว่าสินค้าจะตกเทรนด์หรือไม่อัพเดท เพราะแบรนด์ได้ทำการสำรวจมาหมดแล้วนั่นเอง!

ด้านการตลาด ร้านทำการโปรโมทให้แบรนด์ แบรนด์โปรโมทให้ร้านค้า win-win กันทั้งคู่

มีความสะดวกสบายในเรื่องของการทำการตลาด ทำ 1 ได้ถึง 2 เหมือนยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว เพราะเมื่อเพื่อน ๆ ทำการโปรโมทร้านของเพื่อน ๆ ว่ามีสินค้าอะไรอยู่ในร้านบ้าง ก็เหมือนเราช่วยทำการตลาดให้แบรนด์ไปในตัว และเมื่อฝั่งแบรนด์ได้โปรโมทสินค้าได้ฝากขายที่ไหนบ้าง ก็เหมือนโปรโมทให้ร้านเราไปในตัว มีคนเห็นสินค้า มีคนรู้จักร้านค้ามากขึ้น win-win กันทั้งคู่ ทั้งนี้ เพื่อน ๆ และแบรนด์ที่ฝากขาย ยังสามารถปรึกษากับแบรนด์เรื่องการทำการตลาด ส่วนลด หรือโปรโมชั่นอื่น ๆ ก็ได้นะ !

ยิ่งแบรนด์ไหนดัง ยิ่งเพิ่มฐานลูกค้าให้กับร้าน

ต่อเนื่องมาจากการทำการตลาด ข้อนี้ถือว่าเป็นผลพลอยได้ที่ดีสำหรับตัวร้าน ร้านของเพื่อน ๆ อาจจะมีคนติดตามอยู่แล้ว แต่จะดีกว่าไหมถ้ามีคนมาติดตามเยอะขึ้นอีกโดยที่เราไม่ต้องทำอะไรเลย! ไม่ต้องเสียเงินในการยิง ads! ไม่ต้องเสียเวลาการในหาข้อมูลลูกค้า ไม่ต้องมานั่งวิเคราะห์ข้อมูลว่า ถ้าเรายิง ads ตัวนี้จะเหมาะสมหรือไม่! ยิ่งแบรนด์ที่มีฐานลูกค้าเยอะ ยิ่งส่งผลดีต่อร้านของเรา ยิ่งทำให้คนรู้จักร้านเรามากขึ้น รวมไปถึงเพิ่มฐานลูกค้าให้กับเราด้วย เหมือนทำการยิง ads ไปในตัวแบบฟรี ๆ !

ลดความเสี่ยงในการลงทุน / Stock ค้าง ไม่ต้อง Stock หรือ ผลิตสินค้าเยอะ

การจะเปิดร้านทั้งทีต้องมีการลงทุน ต้องมาคำนวณทุนว่า ‘ขายสินค้าไปกี่ชิ้น ถึงจะคุ้มทุน’ ‘ควรสต็อกสินค้ากี่ชิ้นถึงจะพอขาย?’ ‘สต็อกเท่านี้จะน้อยไปไหม หรือ จะมากเกินไปหรือเปล่า?’ ‘หากสต็อกค้างทำไงดี?’ ‘หากอยากเปลี่ยนแนวสินค้า สต็อกเหล่านี้จะเอาไปไว้ที่ไหน?’ และคำถามอื่น ๆ อีกมากมาย ปัญหาเหล่านี้จะหมดไปหากเราทำร้านให้เป็นมัลติแบรนด์ เพราะสินค้าภายในร้านคือการฝากขายจากแบรนด์ แบรนด์จะเป็นคนส่งให้ร้าน ส่วนร้านมีหน้าที่ขายเพียงอย่างเดียว หากต้องการสินค้าเพิ่มก็เพียงแค่แจ้งทางแบรนด์ไป ทางแบรนด์ก็จะจัดส่งสินค้ามาให้ โดยที่ร้านไม่ต้องลงทุนเพื่อสต็อกเอง

แล้วร้านจะได้ประโยชน์จากตรงไหน?  ร้านจะมีรายได้หลักจากการหัก GP ของสินค้าหลังการขายจำนวน 30% ค่าแรกเข้า และค่าเช่าพื้นที่ รวมไปถึงการขายสินค้าที่เป็นของทางร้านเอง

เปิดร้านเสื้อผ้า ในยุคอีคอมเมิร์ซต้องทำอย่างไร

ข้อเสียของการ เปิดร้านมัลติแบรนด์

หากจะพูดถึงข้อเสีย น้องมัลตี้นึกแทบไม่ออกเลยนะสำหรับการเปิดร้านมัลติแบรนด์ แต่ก็อาจจะมีแค่เพื่อน ๆ ต้องทำให้ร้านดูดึงดูดสำหรับแบรนด์ที่จะนำสินค้ามาฝากขายกับเรา ดังนั้น ร้านก็จำเป็นที่ต้องมีความน่าดึงดูด น่าสนใจจนทำให้แบรนด์เลือกร้านของเรา ยกตัวอย่างของความน่าดึงดูดน่าสนใจของหน้าร้านค้า เพื่อชักชวนแบรนด์ดังที่มีสินค้าดีๆมาลงขาย

1.ทำเลที่ตั้งดี : หากร้านของเรามีทำเลที่ตั้งดี ลูกค้าสัญจรเยอะ อยู่ในย่านที่มีคนมาเที่ยวเยอะ ย่อมส่งผลต่อการขายสินค้าอยู่แล้ว ทั้งเป็นการเพิ่มยอดขาย และเพิ่มการมองเห็นของสินค้าอีกด้วย

2.โซเชียลมีเดียต่าง ๆ มียอด Follower เยอะ : ยิ่งร้านในที่มียอดฟอล ยอดกดถูกใจเยอะ ย่อมแสดงให้เห็นว่าร้านนั้นมีความแมสและฐานลูกค้าเยอะแน่นอน

3.ค่าเช่าพื้นที่ / ค่าแรกเข้า / ค่า GP ที่น่าสนใจ : ไม่ว่าใครก็อยากได้กำไรทั้งนั้น ทั้งร้านค้าของเพื่อน ๆ และแบรนด์พาร์ทเนอร์เอง การทำธุรกิจแบบนี้ความต้องการสูงสุดก็คือกำไรจากการค้าขาย ดังนั้น ค่าตอบแทนของทั้งคู่ต้องอยู่ในความเหมาะสม ซึ่งร้านค้าส่วนใหญ่จะตั้งค่า GP อยู่ที่ 30

เจอกันครั้งหน้าน้องมัลตี้จะมีบทความดี ๆ อะไรมาให้อ่าน เพื่อน ๆ ติดตามเอาไว้ได้เลย

ส่วนใครที่มีข้อสงสัยหรืออยากสอบถามเพิ่มเติม ติดต่อน้องมัลตี้ได้ที่…MultiOne – ระบบจัดการร้านมัลติแบรนด์ หรือถ้าหากใครสนใจอยากส่งสินค้าของตัวเองไปร่วมกับร้านมัลติแบรน์หรือใครที่มีหน้าร้านอยู่แล้ว แต่ว่าอยากเริ่มทำเป็นมัลติแบรนด์ก็ติดต่อทีมของ Multy ได้เช่นกัน ทางทีมของมัลตี้ มีร้านมัลติแบรนด์เป็นพาร์ทเนอร์มากมาย

หลายคนอาจจะคุ้นหูหรือเคยได้ยินบ้าง หลายคนอาจจะเข้าใจ แต่หลายคนก็ยังไม่เก็ทว่าความหมายจริง ๆ ของคำนี้คืออะไร

วันนี้น้อง Multy จะมาอธิบายให้เพื่อน ๆ เข้าใจว่า

‘ Multi-Brand คืออะไร? ‘

มาเริ่มต้นกันที่คำว่า ‘Multi’ ที่มีความหมายว่า ‘หลากหลาย, มากมาย’ เป็นรากศัพท์ของคำหลาย ๆ คำที่เราพบเห็นในชีวิตประจำวัน เช่น Multicolor ที่แปลว่าความหลากหลายของสี Multilevel ความหลากหลายระดับ Multimedia ความหลากหลายของสื่อ เป็นต้น

ดังนั้น ความหมายของคำว่า ‘Multi-Brand’ ก็จะแปลได้ว่า ‘ความหลากหลายของแบรนด์สินค้า’

Multi Brand Stores = ตัวแทนจำหน่าย จริงเหรอ?

” …Multi-brand Stores คือร้านที่ได้รวบรวมสินค้าหลากหลายชนิด หลากหลายแบรนด์ ไว้ในร้านเดียว มีทั้งแบรนด์ดังจากไอจี หรือแบรนด์น้องใหม่ที่น่าสนใจ ร้านก็จะรวบรวมมาไว้ที่นี่หมดแล้ว… “

หากจะพูดถึงความสำคัญของร้านค้ามัลติแบรนด์

 เพื่อน ๆ รู้ไหมว่า หากมาสังเกตดูแล้วเราสามารถพบเจอร้านมัลติแบรนด์ได้บ่อยมาก ๆ เลยนะ แต่เราอาจจะไม่เคยรู้มาก่อน เช่น ร้านสะดวกซื้อ ร้านเครื่องเขียน ห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ เป็นต้น ร้านเหล่านี้ที่เราพบเห็นในชีวิตประจำวันล้วนเป็นร้านมัลติแบรนด์ทั้งสิ้น

หากพูดในมุมมองของผู้บริโภค น้องมัลตี้รู้สึกชอบร้านประเภทนี้มากเลยนะ ไม่เพียงแค่แบรนด์มีความหลากหลาย แต่สินค้ายังมีหลากหลายประเภทอีกด้วย ยิ่งเดี๋ยวนี้มีการคิดกลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ มาเพื่อดึงกลุ่มลูกค้า ลูกค้าแบบเราก็จะได้ผลประโยชน์มากขึ้น เช่น บางร้านอาจจะสร้างมุมไว้ถ่ายรูป จุดเช็คอินต่าง ๆ ที่เป็นซิกเนเจอร์ของร้าน บางร้านอาจจะมีคาเฟ่ บางร้านอาจจะมีโปรโมชั่นมากมาย สำหรับลูกค้า ยังไงก็คุ้ม! เมื่อเดินเข้าร้านเพียงร้านเดียวคุณอาจได้ครบเลยตั้งแต่เสื้อผ้า เครื่องประดับ ยันเครื่องเขียนหรือของใช้ต่าง ๆ การมีตัวเลือกเยอะ มีสินค้าให้เราเปรียบเทียบ การได้สัมผัสสินค้า ซึ่งย่อมดีกว่าการคอยมาลุ้นว่าสินค้าที่เราสั่งออนไลน์มานั้น จะตรงปกไหม

“…น้องมัลตี้รู้สึกว่าร้านมัลติแบรนด์นั้น สำคัญมาก ๆ ในยุคนี้ ยุคที่ไม่ว่าจะทำอะไรก็มีแต่การแข่งขัน มีแต่การเร่งรีบไปหมด ใคร ๆ ก็อยากประหยัดเวลา ดังนั้น การมาที่เดียวแล้วได้ครบทุกอย่าง น้องมัลตี้มองว่าต้องนี้สำคัญกับผู้บริโภคมาก ๆ และในส่วนของผู้ประกอบการแน่นอนว่าการเปิดร้านมัลติแบรนด์แบบนี้ย่อมได้เปรียบในด้านความหลากหลายของสินค้าและบริการแน่นอน…”

แล้วร้านค้าที่เป็นมัลติแบรนด์ จะได้อะไร?

แน่นอนว่าสิ่งที่เห็นได้ชัดเลยคือการที่ร้านมีสินค้าในร้านมากขึ้น ทั้งมีหลากหลายประเภท มีหลากหลายแบรนด์ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ส่งผลให้ มีลูกค้าเพิ่มมากขึ้น และเนื่องจากทางร้านไม่ต้องสต็อกสินค้าเอง จึงตัดปัญหาเรื่องทุนจม สต็อกของมาเยอะเกินไปออกไปได้เลย รายได้จาก GP สินค้า 30% บวกกับการขายสินค้าของร้านเอง กำไรเห็นๆ! อีกทั้งยังมีการโปรโมทผ่านช่องทางต่าง ๆ จากทางแบรนด์ และยิ่งแบรนด์ไหนมีฐานลูกค้าเยอะ ก็จะเพิ่มลูกค้าให้เราเช่นกัน

แล้วแบรนด์ที่ฝากขายล่ะ ได้อะไรบ้าง?

จากปกติแบรนด์ของเราอาจจะอยู่แค่ในสื่อโซเชียลมีเดีย หรือขายเฉพาะช่องทางออนไลน์ ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ก็จะมาจากช่องทางออนไลน์ แต่จะดีกว่าไหมถ้าเราสามารถเพิ่มกลุ่มลูกค้าช่องทางออฟไลน์อีกด้วย! การฝากขายกับร้านก็สามารถเพิ่มฐานลูกค้าของแบรนด์เพิ่มขึ้นได้เหมือนกัน ถ้าเราฝากขายร้านดัง ร้านเด็ด ร้านที่อยู่ในทำเลที่คนผ่านเยอะ คนก็จะมองเห็นสินค้าของเราเยอะขึ้น ซึ่งแบบนี้ก็สามารถเพิ่มยอดขายให้กับเราได้แน่นอน

ไว้ครั้งหน้า น้องมัลตี้จะมาเจาะลึกถึง ข้อดี – ข้อเสีย ของร้านและแบรนด์ที่ทำมัลติแบรนด์ ให้เพื่อน ๆ ได้เห็นและลองชั่งใจดูว่า

แบบไหนเหมาะสมกับธุรกิจของเพื่อน ๆ กันนะ

ส่วนใครที่มีข้อสงสัยหรืออยากสอบถามเพิ่มเติม ติดต่อน้องมัลตี้ได้ที่…MultiOne – ระบบจัดการร้านมัลติแบรนด์ หรือถ้าหากใครสนใจอยากส่งสินค้าของตัวเองไปร่วมกับร้านมัลติแบรน์หรือใครที่มีหน้าร้านอยู่แล้ว แต่ว่าอยากเริ่มทำเป็นมัลติแบรนด์ก็ติดต่อทีมของ Multy ได้เช่นกัน ทางทีมของมัลตี้ มีร้านมัลติแบรนด์เป็นพาร์ทเนอร์มากมาย