ใครที่ทำธุรกิจค้าขายย่อมรู้ดีว่า นอกจาก “ขายอะไร” แล้ว “ขายที่ไหน” ก็สำคัญไม่แพ้กัน ยิ่งในยุคนี้ หากใครยังเน้นแค่การขายออนไลน์ ดูเหมือนจะไม่พออีกต่อไปแล้ว สำหรับแบรนด์ที่ต้องการประสบความสำเร็จ ต้องปรับตัวให้ทันกับพฤติกรรมการบริโภคของคนยุคใหม่ ด้วยการฝากขายสินค้าใน Multibrand store
ทำไมต้องเลือกฝากขายที่ Multibrand store?
นักช็อปยุคใหม่มักค้นหาข้อมูลสินค้าผ่านออนไลน์ แต่การตัดสินใจซื้อยังคงเกิดขึ้นในร้านค้าออฟไลน์ ลูกค้าหลายคนวางแผนมาก่อนแล้วว่าจะซื้ออะไร และบ่อยครั้งพวกเขามักจะซื้อสินค้ามากกว่าที่ตั้งใจไว้
นอกจากนี้ เมื่อลูกค้าเห็นแบรนด์ใหม่ๆ ในร้าน บางคนอาจสนใจและติดตามแบรนด์นั้นๆต่อในโซเชียลมีเดีย เป็นอีกหนึ่งโอกาสที่ช่วยให้แบรนด์ถูกจดจำ และกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ
เพราะแบบนี้ การฝากขายสินค้าใน Multibrand store จึงไม่ใช่แค่ให้ลูกค้าได้ลองของจริงและซื้อกลับบ้านได้เลยโดยไม่ต้องรอส่ง แต่ยังช่วยให้แบรนด์ของคุณมียอดขายเพิ่ม และเป็นที่รู้จักมากขึ้นอีกด้วย
5 แนวทางในการเลือกฝากขายที่ Multibrand store
1. หาร้านที่เข้าถึงลูกค้าได้ตรงกลุ่ม
บางครั้งแม้จะมีผู้คนเดินผ่านเยอะ แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนจะเป็นลูกค้าของเรา ดังนั้นเราต้องสำรวจข้อมูล Demographic ของผู้คนในพื้นที่นั้น เช่น อายุ อาชีพ รายได้ และพฤติกรรมการช็อปปิ้ง หลังเลิกงานหรือช่วงสุดสัปดาห์ มีคนเดินผ่านร้านมากน้อยแค่ไหน
หากยังไม่มั่นใจ เราสามารถติดต่อขอข้อมูลจาก Multibrand store ได้ ซึ่งส่วนมากจะมีข้อมูลเหล่านี้ให้ หรือสังเกตพฤติกรรมเพิ่มเติมได้ เพื่อให้มั่นใจว่าเราตัดสินใจเลือกได้ถูกต้อง
2. เลือกร้านที่มีสไตล์ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย
สมัยนี้ไม่ใช่ยุคของ “Mass” แล้ว แต่เป็นยุคของ “Niche” หรือกลุ่มเฉพาะที่มีแนวโน้มจะเติบโตมากขึ้น ร้าน Multibrand ต่างๆ มักมีสไตล์และคอนเซ็ปต์ที่ชัดเจน เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มเฉพาะ เช่น ร้านเสื้อผ้าสตรีทแฟชั่น ร้านของแต่งบ้านสไตล์มินิมอล หรือร้านขนมเพื่อสุขภาพ ดังนั้น เราต้องเลือกร้านที่มีสไตล์ใกล้เคียงกับแบรนด์ของเราหรือสามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้
3. วิเคราะห์คู่แข่งในร้านเดียวกัน
การมีคู่แข่งในร้านเดียวกัน เป็นเรื่องที่ต้องคำนึงถึง ถ้าร้านนั้นมีแบรนด์ที่ขายของคล้ายๆกับเรา เราต้องดูให้ดีว่าเราสู้ได้ไหม? ถ้าสินค้าเรามีจุดเด่นชัดเจน แตกต่างจากเจ้าอื่น ก็ไม่ต้องกลัว แต่ถ้ายังไม่มีอะไรที่ต่างเลย แบบนี้ก็มีโอกาสเสี่ยงที่จะขายไม่ได้
จริงๆ แล้ว การมีคู่แข่งก็มีข้อดีอยู่ บางทีอาจช่วยดึงลูกค้าให้เข้าร้านได้มากขึ้น แต่สุดท้าย ลูกค้าจะเลือกซื้อแบรนด์ไหน ก็ขึ้นอยู่กับคุณภาพและความต่างของแบรนด์
4. พิจารณาค่าเช่าให้คุ้มค่า
การเลือกทำเลที่ดีมีผลต่อยอดขาย หากค่าเช่าค่อนข้างสูง แต่ทำเลดีและมีคู่แข่งไม่เยอะ ก็ถือว่าคุ้มค่ากับการลงทุน แต่ถ้าเลือกค่าเช่าถูกแต่ทำเลเงียบ คนไม่เดินผ่านร้านก็อาจจะไม่มีคนเข้าเยอะ
แม้ร้านเดียวกัน แต่หากเลือกทำเลที่ไม่เด่นหรือมุมอับ ยอดขายก็อาจจะตกต่ำลงได้ ดังนั้นการพิจารณาค่าเช่าและทำเลให้ดีจึงมีผลต่อความสำเร็จอย่างมาก
5. โปรโมทร้านทั้งออนไลน์และออฟไลน์
นอกจากทำเลในร้านแล้ว อย่าลืมดูทำเลออนไลน์ด้วย การเลือกฝากขายที่ร้าน Multibrand ที่มีฐานผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียเป็นอีกทางที่ช่วยโปรโมทแบรนด์ของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างกว้างขวาง
ร้านที่มี Influencer ช่วยโปรโมทสินค้าและมีการแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย ก็เหมือนกับการโฆษณาสินค้าของเราให้เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว ถ้าผู้ติดตามนั้นตรงกับกลุ่มเป้าหมายของเราด้วย ยอดขายของแบรนด์คุณจะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
หลังจากที่ได้เรียนรู้ 5 แนวทางในการเลือกฝากขายที่ร้าน Multibrand แล้ว หลายๆ คนคงจะเริ่มเห็นภาพร้านที่เหมาะสมกับแบรนด์ของตนเองแล้ว
อย่าลืมว่าก่อนตัดสินใจฝากขายที่ไหน เราควรสำรวจให้มั่นใจว่าร้านนั้นเหมาะกับสินค้าของเราและตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นก็ลุยเลย! เพราะโอกาสทางธุรกิจนั้นไม่เคยรอใครหากยังไม่มีไอเดียว่าจะฝากขายที่ไหน สามารถค้นหา Multibrand store และร้านที่รับฝากขายทั่วประเทศ