การจัดโปรโมชั่นสินค้าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญสำหรับ เทคนิคกระตุ้นยอดขายร้านค้า ที่ช่วยดึงดูดลูกค้าเข้ามาสนใจและซื้อสินค้า แต่ก่อนที่จะเริ่ม การจัดโปรโมชั่น เราควรตั้งเป้าหมายและคาดการณ์ผลลัพธ์ที่ต้องการให้ชัดเจน เช่น เพื่อกระตุ้นยอดขาย ระบายสต๊อก หรือขยายฐานลูกค้า ด้วยวิธีจัดโปรโมชั่นที่ตอบโจทย์ วิธีจัดโปรโมชั่นสินค้าให้ขายดี สามารถช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นโดยไม่ทำลายคุณค่าของสินค้า
วันนี้ MultiOne ขอนำเสนอไอเดีย จัดแคมเปญ จัดโปรโมชั่นสินค้าแบบไม่ต้องพึ่ง “มูเตลู” ที่จะช่วยให้คุณได้ เทคนิคการขาย ที่ดีพร้อมทั้งรักษากำไรไว้ในตัว
1. การจัดโปรโมชั่น ซื้อ 1 ฟรี 1
เรียกได้ว่าโปรโมชั่น 1 ฟรี 1 หรือ Buy 1 Get 1 Free ทำให้ใคร ๆ ก็ใจสั่น เมื่อเห็นคำว่า ฟรี ! ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า การจัดโปรโมชั่น 1 ฟรี 1 เป็นแคมเปญที่ง่าย และเห็นผลลัพธ์ได้ดีมาก ๆ ในการระบายสินค้า เพราะโปรโมชั่น 1 ฟรี 1 เป็นโปรโมชั่นที่เล่นกับความรู้สึกของลูกค้า และยังช่วยดึงดูดการซื้อขายได้เป็นอย่างมากอีกด้วย.
การใช้โปรโมชั่น 1 ฟรี 1 สามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกสนใจสินค้าชิ้นนั้นมากขึ้น แม้ว่าบางครั้ง มูลค่าของสินค้าอาจจะไม่ต่างกับการลดราคาสินค้า 50% อย่างไรก็ตามการจัดโปรโมชั่น 1 ฟรี 1 ถึงแม้จะดึงดูดลูกค้าได้ดีแค่ไหน ทางร้านค้าหรือผู้ประกอบการ อาจจะยังต้องคำนึงถึงต้นทุนและความคุ้มค่าของสินค้า และตัวผลลัพธ์ที่เราเรียกว่า กำไร ของผู้ประกอบการอีกด้วย
2. การจัดโปรโมชั่น ลดราคาสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์
เทคนิคตั้งราคาสินค้าให้ดูคุ้มค่า
ไม่พูดถึงคงไม่ได้ นั่นคือ การลดแบบเปอร์เซ็นต์ วิธีนี้ ถือเป็นการลดราคาแบบพื้นฐาน ซึ่งสามารถจัดโปรโมชั่นนี้ได้ตลอดทุกช่วงเวลา และเทศกาลสำคัญ โดยคุณสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่ 5% , 10% , 15% ไปจนถึง 90% กันเลยทีเดียว!
ข้อดีของการลดเป็น % คือการทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า มากกว่าการลดเป็นจำนวนเงิน เช่น เสื้อราคา 200 บาท เมื่อติดป้ายลดราคา 20 บาท ลูกค้าอาจจะรู้สึกว่าสินค้านั้นๆ ลดน้อยเกินไป กลับกัน ถ้าเปลี่ยนเป็น ลด 10% – 20% จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่ามากกว่า ทั้งๆ ที่จริงแล้วราคาที่ลดลงนั้น เท่ากันนั่นเอง เทคนิคนี้ถือเป็นหนึ่งใน วิธีจัดโปรโมชั่นสินค้าให้ขายดี เพราะลูกค้ามักจะรับรู้ว่ามีความคุ้มค่าแม้ราคาที่ลดลงจะเท่ากัน
3. Flash Sale หรือ Flash Deal
เทคนิคจัดแคมเปญ Flash Sale เพื่อกระตุ้นยอดขาย
Flash Sale คือการจัด จัดแคมเปญ โดยกำหนดระยะเวลาสั้นๆ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น โปรโมชั่น 1.1, 6.6, 9.9 หรือช่วง Prime Time เช่น 19.00 – 21.00 ลดทันที 50% วิธีนี้เป็น เทคนิคการขาย ที่ช่วยสร้างความตื่นเต้นและเร่งยอดขายภายในเวลาจำกัด ทำให้ลูกค้าเกิดความสนใจ และถ้ามีการจัดแบบนี้ประจำ (Consitency) ยังถือเป็นการทำ Branding ไปในตัวเพื่อสร้างความจดจำให้กับลูกค้าได้อีกด้วย
4. การจัดโปรพิเศษ เฉพาะสมาชิก
ยกระดับลูกค้าประจำด้วยโปรโมชั่นสมาชิก
การจัดโปรโมชั่นพิเศษ สำหรับสมาชิก ถือเป็นการทำการตลาดรูปแบบใหม่ เพราะนอกจากกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าซ้ำแล้ว เรายังสามารถกระตุ้นให้สมาชิกนั้น ๆ เป็นลูกค้าประจำได้อีกด้วย ยังช่วยให้สมาชิกเกิดความรู้สึกที่พิเศษเกี่ยวกับร้านเราอีกด้วย นอกจากนั้นยังสามารถดึงดูดให้ลูกค้าใหม่มาเป็นสมาชิกกับเรามากยิ่งขึ้น.
5. แจก Voucher หรือคูปองส่วนลด
เทคนิคจัดแคมเปญแจกคูปองเพื่อเพิ่มการซื้อ
การแจกคูปองส่วนลดหรือ voucher ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยส่งเสริมการซื้อ – ขาย และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้น ทั้งในส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่ และผลิตภัณฑ์แนะนำ ทั้งนี้ถือเป็นการแสดงความขอบคุณต่อลูกค้าที่ใช้บริการเรา และเพิ่มแรงจูงใจให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำ จนกลายเป็นลูกค้าประจำ ตัวอย่างเช่น แจก voucher เพื่อเป็นส่วนลดให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่, สนับสนุนให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่ม ,แจก voucher เพื่อเป็นส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไป หรือแจก voucher ทดลองสินค้าและบริการฟรี เพื่อให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าและบริการในอนาคต หลังจากได้ทดลองใช้สินค้าและบริการของเรา เป็นต้น วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วย กระตุ้นยอดขาย แต่ยังเป็น เทคนิคการขาย ที่เพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้า
6. รีวิวสินค้าพร้อมรับสิทธิพิเศษ
เทคนิคสร้างความน่าเชื่อถือด้วยรีวิวสินค้าพร้อมสิทธิ์
การรีวิวสินค้าพร้อมรับสิทธิพิเศษ เป็นอีกกลยุทธ์ทางการตลาดในการจัดโปรโมชั่น ที่นอกจากจะกระตุ้นยอดขายให้กับทางร้านแล้ว ยังเป็นการโปรโมทสินค้าและบริการไปในตัว เป็นการสร้างการรับรู้ให้บุคคลภายนอกได้รู้จักเรา และเข้ามาซื้อสินค้าและบริการ เป็นหนึ่งใน เทคนิคกระตุ้นยอดขายร้านค้า ที่ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้โดยเร็ว
7. สะสมแต้มแลกรางวัล
เทคนิคจัดโปรสะสมแต้มเพื่อสร้างแบรนด์รอยัลตี้
การจัดโปรโมชั่นโดยสะสมแต้ม เพื่อนำแต้มไปรับสิทธิพิเศษ หรือส่วนลดต่างๆ เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าและบริการของเรามากขึ้น การสะสมแต้มนั้น มีทั้งในรูปแบบของการซื้อสินค้าตามราคาที่กำหนด หรือจำนวนที่กำหนด เพื่อรับแต้มสะสมแล้วนำแลกรางวัล (reward) เช่น ซื้อครบ 50 บาท รับ 1 แต้ม, ซื้อกาแฟ 1 แก้ว รับแสตมป์สะสม 1 ดวง สะสมครบ 10 ดวงรับฟรี 1 แก้ว เป็นต้น การจัดโปรโมชั่นโดยการสะสมแต้มนั้น ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการซื้อสินค้าและใช้บริการซ้ำ จนเกิดเป็นแบรนด์รอยัลตี้นั่นเอง วิธีนี้ช่วยให้เกิดความจดจำในแบรนด์และเป็น เทคนิคการขาย ที่ช่วยสร้างฐานลูกค้าประจำอย่างต่อเนื่อง
ในแต่ละโปรโมชั่นที่จัด ควรตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน และวัดผลลัพธ์ของ การจัดโปรโมชั่น ทั้งในด้านยอดขายและความพึงพอใจของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุง เทคนิคกระตุ้นยอดขายร้านค้า และ จัดแคมเปญ ได้ตรงตามความต้องการของลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกิจอย่างต่อเนื่อง